北京快三遗漏值

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                供货价提高至1399元/瓶,飞天茅台酒被传变相提价
                发布人:四川仙潭 浏览次数:105次 发布时间:2020/06/30 04:29:40

                原标题:供货价提高至1399元/瓶,飞天茅台酒被传变相提价 来源:质量快报号

                近期关于 贵州茅台 提价的声音与市场传言不绝于耳,就在对茅台官方提价消息的猜测与等待中,市场传出茅台在直销渠道再次变相提价的消息。

                6月18日,贵州茅台又签约22家直销渠道商。据茅粉事务所统计,如果再加上此前的28家,茅台渠道改革以来的新渠道数量在50家,其中已经公示的有33家。

                从公开消息来看,贵州茅台此次签约的22家直销渠道商除了16家区域重点卖场以外,还涵盖了4家酒类垂直电商以及2家烟草零售连锁。其中不乏 步步高合肥百货 大楼、红府超市、新疆 汇嘉时代(维权) 、人人乐、1919等知名品牌。此次签约过后,贵州茅台的直销渠道商已基本覆盖了全国的省会和中心城市,并辐射到全国。

                此次直销举动,是高卫东正式掌舵茅台之后在直销渠道打响的第一枪,不过茅台拓展直销渠道本身并不是什么大新闻,相当于是对前期全面拓展直销渠道等既定政策的延续。之后不久,市场消息显示,茅台对新签约的直销渠道商供货价格上涨为1399元/瓶,被认为变相提高出厂价。

                茅台“金融化”

                自2019年4月开始,贵州茅台接连发布招标公告,面向全国商超、卖场、电商进行公开招商,随后物美、华润万家、大润发、天猫、 苏宁易购 成为首批获得与贵州茅台直接合作的企业。

                与具有较高影响力的商超系统合作,成为贵州茅台搭建其直销渠道的重要一环。包括此前纳入的天猫、苏宁易购、京东以及此次签约的几家酒类垂直电商,无一不是在对应行业具有高号召力,与消费者接触最直接的企业。贵州茅台试图通过最简单的方式,来扭转一直以来最为消费者诟病的终端价格乱象。

                不过,也有消费者反映,在商超和电商渠道中,购买飞天茅台是一件“拼人品”的事情。从消费者的某平台预约抢购记录来看,该消费者自5月末到6月初提交了6次预约申请,但均被驳回。

                融泽咨询酒类营销专家刘晓威指出,之前贵州茅台在直销渠道上的试点并非表现良好,尽管从总体上看,这些直销渠道的商家在零售价格执行方面,相对更接近厂家指导价格,但其实也一直存在办理会员卡购买茅台、其他商品满额购买茅台等变相加价行为。甚至出现直销渠道经销商抵押库存茅台酒获得数亿元贷款的事件。

                这一抵押茅台酒获得贷款的事件,来自于贵州茅台在贵州省内的首批合作者之一星力百货。贵州星力百货是当地最有实力的零售企业之一。在去年茅台公开招标的贵州本地商超销售渠道中,有3家连锁超市中标,星力百货就是其中之一,成功赢得了80吨飞天茅台酒配额。

                而星力百货近期的一项质押融资引起关注。资料显示,星力百货近日增加了一份动产质押融资,登记日期为2020年4月13日,标的是“飞天53%vol 500ml 贵州茅台(600519)酒(带杯)164404瓶”,融资金额为2.3亿元。质押期限为3年,平均每瓶茅台酒抵押价值约为1399元,高于茅台出厂价,低于市场指导价每瓶1499元。

                以茅台酒每吨2124瓶计算,上述质押茅台约77.4吨,吨数与一年80吨的茅台配额十分接近。市场怀疑这家商超几乎将一年的飞天茅台配额全部用于质押。不过,星力集团4月24日通过官方微信回应称,此笔借款系正常流动资金借款,并非囤货牟利或以酒抵押套现,集团承诺按合同约定将茅台酒按零售价投放市场。

                这项质押是否违规暂且不论,可以明确的一点是,抵押出去的酒不可能再出现在市场上零售了,如果不是囤货,这些酒只能来自新一年的配额。

                从这次星力百货抵押物就可以看出,茅台不再是一瓶酒,俨然已经“金融化”了。通常来说,金融资产的定价,都是基于预期的。茅台的市场价格与出厂价相差巨大,被很多人认为抵御经济波动风险能力极强。因此,除消费属性外,茅台仿佛也成为了一件“藏品”。

                售卖对象错位黄牛乘着大巴去“套酒”

                在行业人士来看,上述电商渠道“秒空”的火爆场景背后,是飞天茅台依然严峻的供需矛盾。各个平台上的“黄牛”以及部分专业炒家的炒作,反而是放大了这种供需矛盾。

                此前,为限制茅台酒落入“黄牛”和炒家的手中,与茅台合作的各大电商平台都出台了相当严格的限购规则,但不少“黄牛”在微信、QQ等社交平台发布飞天茅台的出售信息,加价向消费者收购从天猫、京东、华润万家等平台售出的平价茅台酒。

                随着有关茅台酒销售政策的变动,“黄牛”们的“套酒”方式又有了新花样。

                5月31日,遵义茅台机场宣布开展为其7天的茅台酒销售活动。根据公告,凡自北京、广州、深圳、西安济南、南昌、兰州、三亚等8座城市直达茅台机场的进港旅客,可凭当日登机牌及本人身份证购买1499元的飞天茅台酒2瓶。

                这一政策很快被“黄牛”盯上。往返于 白云机场 和茅台机场两地的贵州“黄牛”老张道出了其中的玄机:“黄牛”们每天会组织当地人员从贵州乘坐大巴来到广州,然后再从广州白云机场乘坐飞机返回茅台机场,作为乘客,这些人就有资格购买2瓶平价飞天茅台。

                “从他们手中收回茅台酒后,我们一般会加价当作散装酒出售。往返一趟,大概会支付100-200元的现金作为工资,再加上机票和大巴包车成本,基本上每个人头能赚到100多元”。老张进一步说道。

                又现提价传闻

                一边是酒价上扬、行情火热的终端酒市,另一边则是近期屡屡出现的茅台酒提价传闻。

                有观点认为,供需矛盾固然有影响,但问题的核心,是飞天茅台巨大的渠道利润空间,以及围绕着高利润衍生出来的一系列投机行为。

                北京上兵伐谋品牌机构首席顾问刘立清认为,贵州茅台试图通过加大供应,尤其是对直销渠道的供应来平抑价格。但实际上,基于飞天茅台的实际销售价格超出厂价格的2.5倍,已进入到价格危险的区域。贵州茅台只有提高飞天茅台的出厂价,降低渠道利润,才能实质控制好价格,而不是简单用增加供给,或者是行政干预打压市场价格。刘立清进一步表示,需求端具有天花板,尤其是受到新冠肺炎疫情的影响,商务宴请规模缩减,市场对茅台酒的需求量走低,已无法支撑价格继续走高。此时通过提高出厂价,完成销售额以及利润指标的同时,还有利于终端价格的控制。

                借控制渠道利润来压缩投机者的获利空间,扭转越暴利、越囤积的现象。对于贵州茅台而言,是规避可能出现的价格“泡沫”的一种方法。但利润的压缩,又是否会引起经销商的反弹?正如不断扩大的直销渠道,是否会引发企业与经销商之间的矛盾?

                酒水营销专家蔡学飞认为,考虑到目前贵州茅台强势的市场地位,以及飞天茅台厂商指导价与实际成交价格之间的巨大利差,传统经销商即便有意见也不会多言。而且茅台发力直销渠道是一个长期战略,在这个大战略下,所有的动作都需要服务于这一进程。(作者:董日尧)

                供货价提高至1399元/瓶,飞天茅台酒被传变相提价

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